En salgskonfigurator er et digitalt værktøj, der understøtter og automatiserer komplekse salgsprocesser ved struktureret sammensætning, prissætning og validering af produkter og løsninger. Salgskonfiguratoren fungerer som et centralt led mellem salgsorganisationen, produktdata og forretningsregler og sikrer, at tilbud udarbejdes korrekt, konsistent og i overensstemmelse med både tekniske specifikationer og kommercielle betingelser.

Teknisk set er en salgskonfigurator typisk baseret på en regelmotor, der håndterer afhængigheder, variationer og begrænsninger mellem produktkomponenter, tilvalg og services. Den integreres ofte med ERP-, CRM- og CPQ-systemer for at muliggøre automatisk prisberegning, rabatstyring, kapacitetskontrol og generering af tilbudsdokumentation. Dette reducerer manuelle fejl, forkorter salgscyklusser og øger transparensen i hele tilbudsprocessen.

Fra et forretningsmæssigt perspektiv bidrager salgskonfiguratoren til øget salgsproduktivitet og bedre kundedialog ved at give sælgere et struktureret beslutningsgrundlag og mulighed for hurtigt at visualisere konsekvenser af kundens valg. Samtidig sikrer løsningen, at komplekse produkter kan sælges skalerbart på tværs af markeder og kanaler, uden at gå på kompromis med marginstyring eller compliance med interne retningslinjer.